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009 省城故事多二(第1页)

在座的几人都是老手,谁还能看不明白这对父子是在唱双簧。

付磊无所谓的摆摆手,“余老板,不打紧,想不到这主意是你儿子提出来的,要是刚才知道,我非得和小余喝几杯,多交流交流。”

这话引起一阵共鸣,连罗青云都诧异的看向余天明,微笑道:“小余今年多大了?你经常和你爸谈生意上的事?”

余天明腼腆道:“17岁,小时候我爸经常带着我到处跑市场,家里有时候很忙,我也经常帮着我妈打理家里的生意。”

“你从小就开始学着做生意,不简单啊!看来你爸爸没少教你。”罗青云继续笑着说,似乎对余天明很感兴趣。

余有年接话道:“罗总,我可没怎么教他,这小子自从有了主意后满脑子都是新鲜想法,有些我都听不懂,什么啤酒经销是重资产销售,要做垂直供销,还有什么包装周转变革是凸显行业差异化竞争力的有效方法。

唉!这几年市场竞争越来越强,生意也没前几年好做,我老余没读什么书,有时候也干着急,只能用这小子的一些想法试着找找路子。”

包厢内烟雾缭绕,罗青云几人一时有些沉默,余有年口中蹦出来的词汇大家都听过,但这么一组合用在市场销售上却是有种说不出的畅快。

李华吐出一口烟,兴奋道:“不简单啊!重资产销售,小余说得好,啤酒生产可不就是重资产经营,还有包装周转变革,不变革,想继续扩大市场真的是难。”

付磊和王立民没怎么说,各自抽着烟琢磨着刚才那番话。

罗青云神色严肃,想了片刻后郑重道:“听君一席话,胜读十年书。余老板,你有个好儿子。这样,时候不早了,要不今天先到这。

关于泉城市独家代理经销的合作,我原则上是同意的,只不过有些细节还需要沟通明确。李总,接下来由你负责和余老板沟通具体合作内容,要将余老板当做我们公司的重要客户搞好服务。”

罗青云果断做了总结安排,接着站起身与余有年和余天明一一握手告别。

临出门,罗青云像是想到什么,回头对余天明道:“小余,你很有想法,有好想法不妨分享给李总他们听听,这样,合作谈完后,李华安排一下,到时由我代表公司请余老板父子俩吃饭。”

“好,谢谢罗总,我一定向李总他们好好学习,多多交流。”

“罗总,你放心,这事我会安排,我看啊!这不和小余老板喝点酒,是难听到真话,他啊!别看年纪小,却是鬼精鬼精的。”

众人一阵哈哈大笑,余天明也跟着咧嘴微笑,不好意思的挠挠头。

送走罗青云一行人,父子俩直接去了宾馆,晚上行程有变,本来安排好的麻将公关暂时是不需要了,不过余有年并没有退掉房间。

罗青云已经表态,合作的大方向基本敲定,但后面的细节商谈还需要多久谁也说不好,吃酒打牌还是要的,人情世故不能少,招待到位,事情也能加快不少。

第二天上午,李华安排了一俩桑塔纳接余有年父子去厂里正式面谈,一上午2个多小时的沟通总体来说比较顺利,唯一有争议的是代理权年限与保证金挂钩的问题。

余有年早有腹案,昨晚父子俩便商量好,保证金按3年1o万谈,如果厂家不愿意,那就按3年15万谈,底线不能过2o万,但独家代理经销范围要包含铁城市和黄市。

目前东西湖啤酒在这两个城市并没有开展销售业务,借着这次洽谈的机会,余天明认为一举拿下这2个城市的独家代理希望比较大。

父子俩也商定,第一轮谈判并不急着确定独家经销代理权与保证金的具体事项,先谈销量和供货价,还有联合营销宣传的事,晚上安排打打业务麻将,到时候在牌桌上继续聊。

上午敲定的年销量和供货价余天明比较满意,甚至远预期,年销量定在7ooo箱年,年销量增长率定在15%,独家供货价比现在的拿货价每瓶要降低1毛5分钱。

拿到更低的供货价,按余天明为经营部设计的经销办法,有年经营部的净利润能做到5毛瓶,仅销售东西湖啤酒达到1oooo箱年,年净盈利便能达到12万元。

而目前经营部一年啤酒的总销量在16ooo箱左右,这几年的销量还在飞增长,未来几年随着经济展越来越快,余天明估计市场销量将会以每年过2o%的度递增,直到触及市场规模的瓶颈才会放慢增长度。

1992年,一年挣大十几万,在内6小城市里看起来收入很高,但余天明觉得还是不够,十几万元都不够买下前世一线城市中心区的一个卫生间。

心里叹了口气,余天明哀叹靠没日没夜的苦干来钱太慢,靠实业经营挣钱太辛苦,一分一毛都是积累。

下午没什么事,余天明准备出去到处走走。

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