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151 商品房销售（第2页）

潘美馨把早点放在餐桌上，叫了一声：“爸、妈，过来吃早点了！”

江涛则不顾其他的，找到蹲在地上玩耍的玲玲，喊了一声：“玲玲！”

小家伙看到是叔叔来了，一下蹦了起来，飞奔着扑向江涛。“叔叔！”

江涛连忙说道：“慢点，别摔着了！”

“没事！”

江涛一把抱起：“玲玲，昨晚睡得还好吗？”

“我昨晚睡得可香了！”

一旁的嫂子喊道：“玲玲，快点带叔叔过来吃早饭吧！”

江涛笑着说道：“这里讲话不用那么大声，就像在老家里一样就行！”

江涛的嫂子，名叫江梅，因为前世自己的妻子就叫刘梅，他对这个梅子比较敏感。每每见到自己的嫂子，都有一种莫名的感慨，同样作为女人，同样都出自农村，为什么差别会这么大呢？

嫂子说道：“涛子，我在家习惯了，我会注意的，快过来吃早饭吧！”

“我们已经吃过了，你们吃吧，我们去上班去了，你们先在家熟悉一下，有些东西再收拾一下。”接着，江涛又对大哥轻声说道：“哥，舅舅来找到这里，你就往我这边推，让他来找我，知道了吗？让我来治治他！

江涛交代完，就和潘美馨一起上班去了。

江涛来到自己的办公室，小慧已经给他泡好茶水了。

“小慧，你去让张总和曾荃过来一下！”

小慧应了一声就出去了，时间不大，张政和曾荃进来了。

江涛招呼两人坐下来，小慧又给二人端来茶水。

“张总，这段时间业务进展得这么样了？商品房预售准备得怎么样了？”

张政回答道：“江总，一期项目一号楼已经开工了，商品房预售的准备工作已经差不多了，准备在元旦这天正式开售！从目前的形势来看，销售情况一定火爆！”

“哦，为什么会这么讲？”

张政回答道：“一个多星期之前，就不断地有人直接找到公司这边来，其中不少都是找关系过来的，至于这个销售价格问题，我们集体讨论了一下，初步拟了一个计划，完善后会第一时间拿给你批阅的，大致分这么几个层次，第一就是销售价，第二是优惠价，还有就是特惠价。至于究竟优惠多少，还没有形成统一的意见。”

江涛点了点头，说道：“在地产这个行业，我们不能轻视销售的作用，在不久的将来，地产销售会成为一门专业学科来研究，我们可以适当地提高一点单位销售价格，再着重宣传区位优势、配套设施优势，比如幼儿园、学校、购物等等，总之，我们要打造高档次的优质住宅、商用综合型楼盘。销售价也要给予适当的优惠，当然不仅限于价格上，可以在其他方面体现出来，比如在物业费、管理费等等上面都可以，这方面要多听听销售方面的专业人员的意见，销售是手段，同时要注意资金的运作情况，确保工程施工进度等。”

张政两眼放光地看着江涛说道：“江总，你能把你这些理论给整理下来，我们要组织全体高层管理人员系统地学习一下。”

江涛摇摇头说道：“这些只要你们知道了就行，我们只掌控企业经营的方向和重大事项的决策，具体怎么做，那就要靠员工自己去摸索了。”