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第六三章 蒸蒸日上（第1页）

※“段时间辛苦天工作十个时，是聪安黑讲有累？”高展满脸轻松欢快之色地看着彭芸笑道。

“不累。老板。”彭芸答得非常干脆，“开始的时候基本上是整天无所事是。就算后来慢慢有客人光顾咱们店了，一天当中真正用在工作上的时间加起来也没有过四个时。

不过。老板，根据咱们店最近一周的营业趋势，接下来的生意肯定会越来越红火。这个月我一个人着或许还能照应得来，但如果下个月成交量翻上好几番的话，可能我一个人会有吃力。我忙累无所谓，但怠慢了顾客影响了咱们6影服饰的牌子。可就损失大了。现在是咱们6影服饰打基础培养客户忠诚度的关键时期，我建议老板和老师一定把目光放长远。”

“呵呵。彭，你的意思是有必要增加人手对不对？”高展微笑着

道。

“老板。因为我坚信我们店的生意肯定会越来越火，知道6影服饰的人会越来越多！”彭芸目光坚定的平视着高展答道。

“你作出这种判断的理由和根据是什么？”6影在一边问道。

“是老师在女装设计方面的独特风格和魅力！”彭芸非常肯定的答道：“老师。我学的专业也是服装设计，我在学校学了三年所学到的心得和体会。加起来都没有这段时间从老师身上学到的多。服装设井讲究的是天赋和对美的感悟，我可以肯定我们学校那些教服装设计的老师，他们设计出来的服装与老师随意做出来的作品，相差了好几个档次。我不知道老师和老板为什么会选择把6影服饰开成这种路边店，以老师做出来的女装，完全可以选择去市里的大型商场开设专柜，因为老师的作品，绝不比那些知名品牌差！”

“你觉的我们现在可以去商场开专柜？”高展很有兴趣的问道。

“是的，老板。”彭芸头答道：“服装的品牌实在多如牛毛，数不胜数。纵观那些大卖场里的各种品牌专柜；更是成百上千，琳琅满目。有几个消费者能真正知道那些品牌的是不是真正的品牌？

现在人们在服装消费方面，特别是女性，虽然有很多是只认品牌的，但是绝大多数并不是冲着品牌去。而是讲究是否适合她们的体型，身份。年龄，皮肤和气质。只要看中了合适她们的。她们根本就不会在乎是什么品牌，甚至连价格都不会考虑。

这就好比有句广告语，只买对的不造贵的。老师手工制作出来的各款女装，绝对可以吸引不同年龄层次的女性顾客的青睐和追捧！”

对服装行业和品牌，高展可以完全是个的的道道的门外汉，不过，她听的出彰芸刚才的那番话并非是那种刻意的奉承和吹捧，而是自内心的对她经手卖出去的结影服饰充满信心。

其实以前。高展也陪着妈妈，6影，以及白露和李倩她们去逛了很多次，现在回想起来，可不就是那样吗？一进商场，到处都是这个品牌那个品牌的。成百上千，一个个听起来似乎都象那么回事，英文名的，可是事实如何，怕是没几个人能弄明白的，这年头。时装品牌比经理都多。

品牌肯定很重要，但是对比而言，大家最看重的，其实还是服装的本身，如果感觉不好的话，大品牌的也不会买，如果感觉很好的话，不管什么牌，也不管多少钱，都是舍不得放下的。

女孩子买衣服，很多都是口水横流的看着哪一款服装舍不得走，很少有哪个女孩是盯着哪一个服装品牌的标志不肯走的，就算有那也是大品牌，又或者是那一部分专门追求品牌的女孩，不过总的来，毕竟只占少数，过八成的女人并不看品牌，又或者是买不起大品牌的服饰。

“对服装我不懂，对女装品牌我更不懂。”高展若有所悟地一边在脑子里琢磨着一边道：“但我知道什么叫物以稀为贵。既然现在6影服饰开始有顾客青睐，这证明6影服饰具备了它独有的风格的魅。

要知道。我们当初给这些女装标的价格，并不比大卖场某些中低档品牌女装卖的低。现在6影服饰走的还是纯手工制作的模式，不具备流水作业进行量产的实力，最主要的是，我不想看到我老婆每天的工作太辛苦。

因此，从明天开始，把所有款式的价格全部翻一倍，以此来验证顾客对6影服饰究竟是看它的风格特色，还是价格！”

“提价？！”彭芸显然没想到老板居然会提出这个决定。

“老公。还是不要提价吧！”6影也被高展这个法吓了一跳。

高展先是看了6影一眼，然后望着彭芸笑道：“你觉得不合适吗？”

“现在刚刚把6影服饰的知名度打开，冒然提价，我觉得不是很妥当。”彭芸犹豫着答道。

“我现在并不指望这个店能挣多少钱。”高展站起来往店里打量了一圈，笑道：“正如你刚才的，很多顾客只要看中她们觉得合适的，她们就会毫不犹豫地掏钱买单，我可不想因为生意火起来，订单多得把我老婆都累趴下！”

到这里。高展略微沉吟了一下，随后断然道：“现在，我们每天可以出产的服装的数量是有限的，就是那么两三件，因此”我们现在要做的，就是提价，通过价格，把销量降下来，毕竟，我们现在产量太低了。”

长吸了一口气继续道！，“我们可以推出限量销售的概念，每天只卖躁服，只接几个定单，通过提价和限量，一步步找准6影服饰的价格定位，争取将价格和销量，控制在一个完美的比例上！”

“限量销售？！嗯，老板，这也未尝不是提高6影服饰品牌知名度的一个好办法！”彭芸眼睛一亮地头道：“老板就是老板，思考问题的角度就是跟我们打工的不同

对彭芸这记不着痕迹的奉承，高展觉得还是蛮舒服的，笑道：“我只是不希望我的妻子太累了彰，你是6影服饰第一家店的店长，既然你对咱们店满怀信心，我交给你一个。任务