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第52章 自建渠道（第1页）

“黎老师那你一定要同意我的感谢，你年轻，是女老师这个应该没有问题吧。”“好吧，我你就随意了。这个样书你留下吧，我去给你要书刊行号去。”

“好，那就拜托了，有了这个我们就可以开始印刷了。”

“印刷厂你找到了吗？”

“找到了，就差他们看完样书最后定价了。”

“谈判要有策略，不要一下就放出你的最终印刷本数。”“好的，我明白了。”

接着黎娟又教了一些陈辰做事方法，陈辰才离开黎娟办公室，拿着样书去找吉志道，把想法一说，吉志道就拒绝了，理由就是题材不符合。

但是吉志道很高兴陈辰有这份心意，并说让他出版后送十本给自己，自己要送给朋友们看看。

陈辰清楚这就是在对自己的认可。

回到寝室难得陈辰没有写小说，开始读起小说，毕竟是自己写的，所以陈辰读的还是很迅的，一晚上就读完了，唯一遗憾的是，他真的想挑些毛病，可是真的挑不出来。

今天陈辰上完课，中午约见了一个华中地区的最大的的图书批商，说是批商老板，那是抬举他们，其实就是大的盗版商。

打车到了约定的酒店，进了约定的包厢，看见自己约见的心动传媒的老板董帆，在董帆旁边还坐着一个和他年纪差不多的老板，董帆看见陈辰走进来，立刻高兴的喊道：“来来陈老弟，这边坐！”

“帆哥，打扰你了！”其实董帆应该不比陈辰父亲小多少，但是相识之后，董帆就让陈辰叫他哥，说这样喊着亲切。

而且做事特别海派，给陈辰介绍过游客，也让陈辰帮他招待过客户旅游。可以说陈辰吃住游玩购全程陪同，甚至晚上的女伴都是陈辰帮助找的。

陈辰做事很有分寸，这也是董帆看中陈辰的原因，因为他一直想把陈辰收到麾下，他觉得陈辰这个小子，做事特别圆滑得体。

看见陈辰坐好，董帆指了指对面的男人说道：“给你介绍一个大哥，聆听音乐的总经理朱栋，你叫朱哥就可以了。”

陈辰立刻谦卑的站起来伸出手和朱栋握了握手说道：“以后朱大哥多多关照小弟。”

“好说好说，大家合作多多赚钱吗？快坐下来，站着客人不好招待。”

陈辰再次坐好之后，董帆说道：“我这个陈辰老弟是做旅游，有想到哪里玩，肯定给你安排的舒舒服服的。”

“呵呵，秋天了，真的想去三亚游玩一下，陈辰老弟有名片吗，到时候要是需要就麻烦你一下。”

“呵呵，今天以为只是见见帆哥，还真的没有带名片，要不朱大哥你告诉我一下你的电话，我给你打过去，你保存一下。”

朱栋立刻告诉陈辰他的手机号，就这样二人相互留下联系方式，大家这才热烈的聊了起来。陈辰这次因为地位低，基本上都是我干了朱大哥随意。

因为董帆说好的，让陈辰陪好一个客户。没办法陈辰现在确实需要董帆合作，只能人低做小了。

整场饭局陈辰都是喝酒捧董帆绝不多言。可是小弟做到了极致，而且每次都做得恰到好处。这也让朱栋不禁高看几人。

听着他们的聊天陈辰终于明白二人的诉求，一个做盗版图书的，一个做盗版磁带和光盘，都想进入对方地盘做市场，还有相互试试对方领域的趋势，朱栋主要的市场可以说在北方，董帆的市场只要在南方，二人合作愿望一拍即合。

一顿饭吃的你好我好，大家好，并且约定细节下次再聊，这才把朱栋送走。送走完朱栋，喝的微醺的董帆还是比较明白事理的，“陈老弟走我们找个茶室继续聊。”

“好的，我这找帆哥真的有些事情需要商量。”

“不急，我们哥俩有的是时间。”

就这样陈辰在董帆的带领下来到一间茶室，小妹送来一壶红茶后悄然离开。二人喝了几杯醒醒酒，董帆等了半天，看陈辰没有开口，心里暗道这小子养气功夫做的真是到位。又喝了一杯茶才说道：“有什么生意照顾老哥。”

“我这有本小说，你看看，如果可以我这边就给帆哥一部分书。”说着陈辰就把小说拿给董帆看，董帆不愧是做盗版商的，看了有半个小时就知道，这本书绝对不错，操作得当绝对大火。大火就意味着大赚一笔。

合上之后，说道：“老弟想怎么操作，你知道的这些年图书行情不好，你这个还没有行刊号吧，我弄图书行刊号也是一笔花费。什么印刷，宣传，就别提了，全是费用。”

可以说董帆说了一连串的困难，陈辰都懒得去听了。反响问道：“帆哥想怎么合作呢？”

“我给你9个点的版税怎么样？”

“呵呵，帆哥我没有见过钱吗，我要是找到正规出版社他们也给我7个点，我什么都不用管，只要坐等收钱就可以，你这样就没有意思了。”

董帆没想到陈辰拒绝的这么直接，一点没有犹豫，他可以说想到了，陈辰拒绝了，但是这么决绝，按照陈辰性格必有倚仗。

“你要是全部报销给我，我给你13个点，可以说老弟再也没有哥哥这么有诚意的合作商了。”看见陈辰不为所动，董帆继续加码道：“我给你弄出版行刊号。”

“帆哥，我这人做事向来不打无准备之仗，这么说吧，这本书定价18元，你要多少本，什么价格，其他你不管，桌面下南方渠道都是你的，但是你要是达不到我们约定的销量，我就要在找分销了。”

“这么低的价格啊！这个利润就太少了。”看见董帆的惋惜样子，陈辰说道：“这是第一本书，不低价怎么打开销路，打出名气，特别是你这样的书商。价格不低你们用不到半个月就可以做出盗版来，我就是要你们看着利润虽然心动，但是要是可以少赚些，也不用自己私下里去做，毕竟抓到很麻烦的，谁不愿意挣干净钱。”