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第7章 冰棍风靡长安（第1页）

又是一天美好的早上，郑如健和李家庄十多个人，就带着连夜赶做出来的冰棍，用特制的木箱装着，浩浩荡荡运到户县县城，先试试市场上的反应。

然而比较尴尬的是，嘴皮溜溜的李二狗带头吆喝了半天，不但没有一个人买，连靠近看一眼的人也寥寥无几。有好奇来看的人，一听说这冰棍要三文钱就头也不回地快离开，恐慌对方讹诈似的。

李二狗垂头丧气的对郑如健说道怎么办？要不要降价只卖一文钱算了？三文钱的确是贵了点。

郑如健摇了摇头，他始终认为现在的冰棍绝对是珍稀食品，就算是皇公贵族也不一定随便就能吃上。之所以没有人问津，还是这时代的人比较保守，不敢尝试新鲜事物。郑如健相信只要有人开了个头就好了。

于是，郑如健信心十足的对着二狗叔和李叔他们低声说道今天我就让大家见识，见识何为“营销”。

虽然李叔他们都不知道营销到底是什么意思，但从郑如健的口中说出来总感觉好厉害的样子。

现在正是城里人差不多到用午膳的时间，旁边的酒楼、小食档上也开始有不少人来来往往。郑如健打开木箱，拿出一根冰棍递给三娘，小声说等下我一示意你就大声说“好好吃”，然后就舔着冰棍知道吗？

嗯……

李叔，你们都来一下先每个领三文钱，等下排成一队每人去买一支冰棍，然后把冰棍拿到前面那个窄巷交给全福叔他们放好。他们会在那里等着，明白吗……？郑如健将自己的安排，详详细细的对大家说了一遍。

任何时代的人都不缺好奇心和从众的心理。花钱买排队这样的营销在现代屡见不鲜，能否有效果不敢说，但放到大夏朝这一个时代无疑是非常新奇和吸引人的主意。

三文钱一支冰棍，郑如健本预测，需要轮流假装排两次队才有可能吸引到顾客。结果在三娘小影后级的表演，以及二狗叔卖力的吆喝下，很快就有了排成长长的真正顾客队伍。

五百多支冰棍，不用两刻时间就卖了个清光。除去材料、人工等一文钱成本，今天李家庄得到一贯多的纯利收入，对于李家庄的人来说，如果分摊到每家，都有四十多文钱，这已经是算当下非常丰厚的收入了。

李叔他们在收拾好东西，正准备回去的时候。旁边，也是整个户县县城最像样的酒楼福满楼，里面走出来一位衣着华丽的中年男子，对着二狗叔道这位大哥，冒味打扰请见谅，我想和你谈一下你这吆喝冰棍的营生，不知道你是否能做主？

郑如健从旁边走了过来，示意二狗叔他们继续收拾，然后对着这位中年人拱手说道兄台怎么称呼？冰棍的事宜我可以做主。

又一位大夏人奇怪的打量着郑如健，不过眼前这位兄台似乎也算是见过世面，很快就恢复如常。作揖对郑如健，诚恳说道刚才失礼了，还请原谅则个。某姓张名青，是这福满楼的东家，刚才吃过这冰棍，也实在是喜爱的紧。不知道可否把这冰棍放到我这福满楼里卖？价钱方面绝对能够让你满意。

其实这位名叫张青的人，从他们开始卖冰棍无人问津的时候就有留意了。再到他们排队装作顾客的方法吸引大家的时候，张青就起了结交之心。以他经营酒楼多年的眼光，能想出这样的办法来卖东西的人，绝对不是普通人。至少，他自己也想不到这种奇特的办法来。

这不是现代版的所谓代理么，郑如健沉思了一下，然后道张兄，放在你那里卖问题不大，不过你是要独家买卖还是怎样，每天需求量又是多少？毕竟我们也是靠这几个月卖冰棍来养家糊口。

兄弟怎么称呼？请随我来，我们到酒楼里面详细商谈如何？这位福满楼东家张青对郑如健作了一个邀请入来的姿势。

郑如健交待李叔他们先休息一下后，一边跟随着张青迈步走进了福满楼一边说道某姓郑名如健，刚从海外回大夏不久。

那我就不客气称呼你一声郑兄了，张青拱了拱手。

来到福满楼后院一雅间坐下，张青亲自为郑如健添了杯茶水后，手指有节奏的轻敲台面，想了一会后才开口说道郑兄，这冰棍营生我要独家！你们目前应该制作量也不多，不知道一千的量能否供应得上？

不怕和郑兄你说，我福满楼在长安东西两市的两间酒楼才是最大的。如果你们能够制造更多的冰棍，我们还可以把冰棍卖到长安那边去，那个量绝对是不可估算。

张青也算是世家大族出身，显然也知道冰在夏天的珍贵。不要说他们这些人，就算是在大夏朝皇宫内，冰也是珍稀品。所以，他也估计郑如健他们不可能有很多，在冬天窖藏下来的冰块保存到现在。

张兄，我也不瞒你，我的冰棍买卖最终目的也是冲着京城长安去的。之所以今天先来户县县城，就是想印证下，在大夏朝，这冰棍是否受人们欢迎。

至于我们能制造多少冰棍，张兄其实不用担心，一天制造万根冰棍出来应该不成问题，郑如健非常自信的说道。

一万根！张青认真打量着郑如健神色。他已经猜到郑如健，很可能有制造冰棍的秘方，而不是用冬天窖藏下来的冰块做的。虽然这冰棍的秘方很有诱惑力，但张青是君子坦荡荡之人，爱财也是取之有道，却也没有起窃取冰棍秘方之意。况且，结交郑如健才是他最根本的目的。

张青于是爽快的继续说道这个月内，户县这里每天供应一千。而长安那边，五日后，我要你们能供应至少三千的量，往后根据需求再协商增加数量。每支冰棍的价钱，我可以出到四文钱。当然了，你们需要把冰棍运到县城和长安城才算完成。不知道郑兄你是否认同我这一个方案？

郑如健觉得没什么问题，于是也爽快的答应了下来，并和张青签下了类似契约的文书。成功达成合作后，郑如健告别了张青，走出福满楼，找李叔他们赶回李家庄。毕竟这算是一笔大的营生，需要一番准备功夫，安排好各项事宜。

回到李家庄，郑如健开始安排好分工合作。据去过京城的二狗叔说，到长安有差不多七十里的路程，一来一回就要花费差不多一天的时间。郑如健为了让大家都有充分的休息时间，所以安排负责运送的人，实行三班轮流制。

同时，郑如健也制定出酬劳，每位参与的人，每天二十文。而等到今年这个制作冰棍工作结束后，每户人，也将会获得最终利润百分之三的利钱。可以说三个多月时间，如无意外每户至少能得到四五十贯的收入。

听到郑如健清清楚楚的说出了，每户至少有四五十贯收入后，李家庄上下每个人都是兴奋不而。如果真的有这么多钱，可以说，李家庄的人往后几年都不用担心捱饿的生活了。

要知道，现在大户人家的丫鬟，或者酒楼店小二这些，月钱大多数都只不过四五百文钱。单郑如健说的，每人工作一天二十文钱，已经过他们的月钱了。

几天后，冰棍就迅成为了长安最热的话题。每天上到大家族子弟，下到平民百姓都可以说是争相购买。东西两市的福满楼g在旁边开了个专卖点，每天都见到排着长长的队伍。

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