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第102章 新机孕育 一〇二（第1页）

杰尔讯咨询有限公司项目主管安心来到瑞鑫化工集团公司，这是两家单位举行的一次业务对接会，“康乐宝”软件已经设计完成，由安心今天来进行软件功能的介绍。

安心3o多岁的年龄，一身得体的职业女装，脸色白皙，眉宇间有一种锐气，两只眼睛仿佛能看透别人的心。她微笑讲解道：“我们可以把这款软件理解为一个信息化终端，它可以安装到手机、手环、平板电脑、智能化家居系统、车载系统等无限场景内使用，为居家养老、社区化养老等提供信息化支撑，甚至可以为任何年龄段的人群提供健康监测服务。当然，健康监护仅仅是它的一方面功能，更重要的是它可以为使用者提供一揽子的服务，人们可以通过语音交互式交流，登录互联网网站，瑞鑫网上商城购买商品。”

安心侃侃而谈，从宏观层面入手，就康乐宝要达到的目的、功能、模块组合，各个模块的适用性等等进行了深入的讲解。瑞鑫康养公司刘帆，漠九渊、马鸿翔、李玲、马晓红等一众到场参与审定。大家边听边进行言，由李玲负责对问题进行汇总，然后进行修改。

九渊很欣赏安心对客户心理的把握，对业务的精通。她讲解的条理清晰，而且对客户需求了解的非常到位。她道：“在泛滥的今天，一个好的应用客户端应该包含这么几项，一个是它对客户的作用，也就是它能不能给客户带来好的应用体验，客户需要不需要它。第二个就是它的功能是不是具有人性化的设计理念，具有广谱性的普适率。第三个就是它的功能契合不契合客户的需要，能不能抓住人们的心理，主动自愿的去选择它。第四个就是它基于目标人群的拓展功能，能不能形成一个商业化的闭环。最后一点尤为重要，试想一下，假如瑞鑫康养客户群达到了1o万人，老人养成了在康乐保消费的习惯，未来将释放巨大的经济效益。”

听完介绍已经是上午1o点，九渊提出要在瑞鑫康养社区先期进行试用，同时加大信息中心的硬件建设，确保软件的试用效果。从某种意义来讲，甲乙双方是两位一体的，产品设计出来以后，对产品最终具有言权的，是每一个具体的服务对象，只有客户群体满意，才是真的满意。否则，就是闭门造车，被市场淘汰。

崔同去了德国，临行前九渊和她进行了长谈，他把这些年自己感情的困惑，对未来感情生活的打算，毫无保留的都说了。九渊想着劝退崔同，哪里知道两个人交流下来，主动权又一次被崔同掌握。崔同把握机会，硬逼着九渊表了态。

“没有人比我更了解你，九渊，我爱你，我们明确关系吧，我知道你现在对感情的困惑，不过我可以等，反正你是我的。”崔同道。九渊心里憋屈的难受，他实在想不清楚一个比自己小十多岁的女人，为什么反而像比自己大的多，霸道不讲理。九渊抗争道：“我不想再涉足一段感情，崔同，你知道我经受过的痛苦，我不能答应你。”崔同不说话，眼泪一颗一颗的往下掉，九渊先还能硬起心肠，不一会儿就投降了。本来是一场拒绝爱情的谈判，以九渊彻底被征服结束。

九渊答应崔同后，心情一直压抑着。他独自一人进入披霞山散心，在半山腰的一块巨石上，山风强劲儿的吹过来，有一种清爽的凉意。他拨通了青梅的电话，青接通后青梅问道：“九渊，怎么了，半年多不联系我，今天有时间打电话给我？”云染走了以后，九渊和青梅的关系疏远了很多，两个人中间始终隔着云染走了的阴影，原来还可以开开玩笑，如今两个人总是那么客气，小心翼翼的怕触碰到伤心。

九渊道：“我恋爱了，不知道怎么办？感觉害怕，也感觉很平淡。”青梅道：“人总得往前看，该忘记的就忘记吧，云染也不希望你寂寞孤单的过一辈子。”九渊道：“可是她带走了我一生的幸福，付玲带走了一半，她带走了一半，我已经没有幸福可以给别人。”

青梅沉吟良久，叹了一口气道：“漠九渊，如果你接受了人家姑娘的爱，你怎么能用这种借口再去伤害呢？你真是混蛋，云染算是白爱你了。你根本不懂得爱，也不知道怎么去爱，所以，你注定得不到爱。付玲的爱你失去了，如果当时你能够坚持，不去逃避，正视她面临的问题，怎么会得不到爱？”九渊此刻被山风吹的异常清醒，听了青梅的话，他打了一个冷颤，青梅说的是对的吗？我应该怎样去争取？付玲最终离开难道我也有责任？

青梅接着说道：“云染的离开，是意想不到的，但是云染曾经和我哭着说，你还没有彻底忘掉付玲，总感觉你们两个人中间有一个付玲的影子，你太自私了。你以为的重情，其实恰恰是对爱你人的薄情。你所谓的恋人是崔同吧，如果已经接受了人家姑娘的爱，请你一定像个男人，负担起这份深情，不要再去伤害了，你明白吗，九渊？”

结束通话后，崔同的电话打了进来。“九渊，你和谁通话呢，这么久？”崔同不满的说道。九渊心里此时已经是惊涛骇浪，他稳定一下心神，声音尽量变得温柔一些道：“青梅，我打给她的，好久不联系了，说说话。”崔同笑了，道：“你和青梅姐说咱们的事儿了吗？”九渊道：“说了，把我教育一番，说要好好爱你。”崔同沉默了一会儿道：“九渊，我爱你，我知道你怜惜我，可是我爱你呀，我做不到不爱你，谢谢青梅姐，只有她才懂我，还有云染姐。”九渊的心又一次被触动了，他忽然有一种负罪感，自忖：我凭什么能够得到崔同的爱，我凭什么接受这份爱？我怎么能放弃这份爱？

九渊眼中忽然涌出泪水，崔同感觉到了九渊的心理变化，她太了解这个男人，有着细腻丰富的感情，也太容易投入感情中，无法自拔。也许有很多的缺陷，但他的真诚总是给人踏实感，值得去爱和托付。

崔同道:“九渊，你太容易内疚了，余生我要教给你爱情，让你明白什么才是永久的爱。”九渊不知说什么，他喃喃的道：“同儿，我爱你。”崔同咯咯笑道：“知道你爱我呀，不过从你嘴里说出来，我好高兴。我爱你，就像爱我的生命。”九渊忽然想到崔同出的那起事故，心里那块最坚硬的冰一下子融化了，他温柔的道：“同儿，你明天回来吗？我想你了。”崔同道：“傻瓜，还有三天呢，我后天下午才能回去。”九渊道：“我想你了。”

月亮害羞的躲进了云中，九渊和崔同说着笑着，两个人的心，终于融到了一起，当所有的心结打开，当心里的冰峰融化，爱就像三月的暖风，吹进了彼此的心里。