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第189章（第1页）

郑吉宏一脸懵逼的问道：“‘风险共担’是什么意思？”

我把手里的烟丢在地上，端起茶杯喝了口茶水说道：“你既然跟提供设备的店很熟，那我们就只付50%的货款，一年之后结算尾款，如果一年内设备没有任何问题，尾款一次性结清，设备出现问题查责任，如果是安装的责任，郑总承担损失，如果是设备本身质量问题，卖家承担。你要是同意，我就把采购设备这件事交给你去做，我们什么都不管了。”

说完这段话我就闭嘴了，因为这段话里面暗藏玄机，看似我押50%的货款是在为难郑吉宏，实际上郑吉宏的利益一点都不受影响，他完全可以把这个风险转嫁给设备的供货商，既然他们是长期合作，我这点要求对于他们来说，也不过分。毕竟他们的报价很高，利润也足够大。

郑吉宏的目光投向了身边的另外一个女子，女子差不多四十多岁，脸上的妆很浓，是为了遮掩眼角的鱼尾纹吧。此时我才意识到，这个女子好像不是郑吉宏的下属，但她跟郑吉宏是什么关系呢？

女子不动声色的微微点头。

郑吉宏看到这一幕之后，又把头转向了左边，他的左边是一个男子，看起来和郑吉宏的年龄相仿，男子犹豫了片刻开口问道：“天底下哪有不出问题的设备呢？要是真的因为设备出问题，就要让供货商来承担损失，我认为这有点不公平了。”

我冷静的琢磨男子的话，很快就被我看出了端倪，他开口不是替郑吉宏辩解，反而是替设备辩解，这人说的话目的性极强，他很有可能就是设备的供货商，我大胆的猜测之后并没有揭穿男子，而是试探性的反问了一句，“对自己的设备这么没自信，还敢拿出来给我们用，这是不是太不负责了呢？”

我这话又是一次试探，因为我提到了“对自己的设备”这几个字，潜意识里就是在暗示对方：我已经知道设备就是你提供的。

男子马上回应道：“任何设备都会有问题，批次允许有百分之几的故障率。”

通过男子的这次回应，我十分确定这就是供货商，因为在短时间内快速回答我的问题，同时又是在给设备做辩解，这人身份已经被我识破。

成年人的饭局就是这么的尔虞我诈，稍有不慎就是被当成桌上的菜了。

我直接不理男子了，对郑吉宏说道：“郑总我的要求就这样，如果这家供货商不敢签单，那你就换一家吧，规矩按照你的来，钱也按照你的报价给，我要的要求必须按照我的来，哪个供货商能同意付款50%拿货安装，一年后结算尾款，就用哪一家的。”

郑吉宏听后略显为难，他也没敢轻易的表态。

这时，先前化浓妆的女子说道：“我觉得方总的提议没问题，供货商如果不愿意为自己提供的产品质量承担风险，那完全可以考虑换一家供货商。”

女子说完后，供货商就不高兴了，脸拉拉的比驴脸都长。”

郑吉宏听了女子的话，明显气质足了一些，对我说道：“这件事我会跟供货商沟通的，相信会有一个好的结果。”

得到了我想要的答复之后，心满意足的说道：“既然你同意，那我们就可以周一签合同了，今天我就不打扰了，让陆涛陪大家再喝几杯，我还有个场要过去一趟，失陪了。”