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刘夜一伸手,便把铁指环从角落抓到了手心里,微微感觉指环有些坠手。
心里不由得惊讶,这样小的一个铁指环,竟然这样压手。
说明其中的金属必然不是表面那样的平常铁器,保不齐里面包着黄金等贵金属。
但是刘夜必须面不改色。
因为一旦神色有异,显示出这宝贝的不寻常来,用行当里的话就会使得这卖主“醒了”。
所谓“醒了”,就是指卖主现了这物件的真实价值,到时候想再低价捡漏,可就难了。
刘夜手里攥着指环,继续扒拉着摊位上的其他东西。
之所以不放下,也是因为这摊位有一条约定俗成的规矩:
不离手的东西,别人不能看也不能买,只有从手里放下放到摊位上,别人才能再仔细看看这物件。
也是有一个先来后到的规矩暗含其中。
刘夜不放手,就是怕一下那中年男子也现这指环的端倪,被他截胡抢去了,刘夜拍大腿也买不回来了。
到时候摊主再一看二人抢购一个平平常常的指环,定然就“醒了”,摊主卖不卖都是两说了,这漏就彻底捡不到了。
刘夜心不在焉的扒拉着,最后在摊位上选定了一个看似是晚清的粉彩小碟子,拎起来朝摊主比划了一下
“这碟子什么价?”
刘夜心里有些打鼓。
毕竟为了这指环,他打算先装模作样买这个碟子,来让指环当个添头,也就是买一赠一,当摊主把这指环半卖半送给自己。
一旦自己指明要单买这指环的时候,摊主一定就狮子大开口。
自己的钱不多,肯定到时候就拿不下来了。
所以刘夜选了一个相对便宜的物件儿,来为这指环打掩护。
在市场上,这种晚清粉彩的小碟子实价一般也就二三百块钱。
但摊主肯定不会一上来就露出底价,一般是把价格翻个几番再报价。
为的是让买主也有个降价的余地,也让买主有一种占了便宜的感觉。
按照消费心理学上的名词,这叫价格锚点。
摊主伸出来五个手指头
“我也不跟你多要,八千块钱,这可是晚清的宫廷小碟子,底下虽然没款,可是实打实宫廷的规制,何况还是个粉彩的,你看看这花鸟,多形象生动。”
这明显的吹嘘,让刘夜感到了浓浓的夸张。
原以为这个画风清奇的摊位能够与众不同,没想到摊主还是跟其他摊位一样,都是开口即忽悠的老油条。
刘夜也不与他多纠缠,直接点破
“这粉彩的碟子没款,再看这釉色画工,也明显粗糙了一些,再看看这粉彩的颜料,虽然鲜艳,但是明显到不了宫廷的标准,你这碟子民窑的错不了。”
刘夜摩挲着碟子,感受胎质的细腻程度
“你诚心要卖,就给个实价,你这价格也太虚了,这样我可走了。”
“诶诶诶,小哥别介,要不我给你砍一半,两千五怎么样,我看你也是大学生,不是京州的吧?”
摊主看出了刘夜的底细,这功夫要是落了下风,一会砍价可就不好下手了。
刘夜赶紧补上:“五百块,加上这铁戒指,我拿回去送女朋友去,给我包上吧!”
摊主看刘夜拿走了铁指环当添头,刚要开口继续:
“小哥,我这可是陨铁……”
没等他多说,刘夜掏出五百块纸币,直接扔在摊位上,起身走了。
摊主也并未起身追过来,古玩交易的时候,卖主即使赚了大钱,也一定要表现出血亏一样的表情。
为的是既让买主感受到占了大便宜,也不让买主“醒了”。
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