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第七十三章 虎皮鸡爪（第1页）

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‘小兔家市’会员店持续火爆，虽然第二的营业额掉到了八万，但是第三又翻涨了上来！

开业当没办卡的那位阿姨，回来现会员卡价格涨了，怒气的没办又走了，但是第三又回来，忍痛办了张‘体验月卡’，然后很开心的跟同小区的邻居，在店里大肆采购起来。

‘会员店’价格是真便宜，不管什么东西都很便宜，并且服务还好。

毕竟罗阿瑶亲自在这里盯着，主打的就是一个价格低，服务要好，先会员店口碑不能做崩了不是。

短短三，‘小兔家市’的会员总数，竟然过了一千三百人，充值金额更是高达六十万！

‘会员卡’要付费购买，但是会员卡是不记名的，一家人都可以，甚至邻居好友也能用。

后来竟然现，市场上有‘假的’小兔家市会员卡出现，但是这种‘假卡’是没办法录入系统的，没办法录入系统，就没办法完成线上登记，就没有办法充值，不能充值就无法在小兔家市里消费。

拿着假卡来购物的人，还老大不情愿，差点惊动辖区派出所。

因为储值的会员太多，到第四的时候，小兔家会员店就把充值赠送的活动给撤掉。

并且把最大的储值金额，从最多三千块钱，降低到了一次只能充值一千。

“大爷不用，真不用一下次充这么多，一千块钱您就能用好久，甚至我们觉得你一次充值五百，甚至是三两百就行，随用随充，毕竟充值完的钱，我们就没办给您退了呀。”

来了个豪横大爷，一次要充值一万块钱，把会员充值台的小姑娘们都给镇住了，急忙给大爷解释起来。

来小兔家市消费的人群，基本上都是附近街坊邻居，年轻人和老年人各占半数，对于年轻人，一般工作人员都不会过多提醒，但是上了年纪的老人，充值过三百，工作人员都会进行提醒劝说，不建议过多储值。

“我知道，但是比较麻烦，还有你们‘小兔家’怎么不弄点充值卡，这样买充值卡多省事，别人送礼还能用。”老大爷很有气势，不但要充值一万，还询问店里有没有不记名充值卡卖，当知道没有的时候，还有些失望。

这些都被罗阿瑶看在眼里，记在了心里。

有钱的人是很有钱，至于人家的是大风刮来的，还是下海赚来的，不归你管，你也管不着。

“琥子，要不咱们再开两家分店吧？”

罗阿瑶比以往时候，都要疯狂，会员店几的运营，让她野心也茁壮成长了起来。

小兔家市会员店虽然经营的还不错，问题是，它还是太小太小了，它只有四百多平米，就算隔壁已经在装修，两家打通一通，也才八百平米呀。

朱琥笑了笑：“开分店可以，但不是现在，先让小兔家市会员店运行一个月在说。”

罗阿瑶抬起头来，看着身下的朱琥，大眼睛闪烁着说：“为什么呀？咱们手里又不是没有资金，那些供货商都抢着要给咱们铺货，有些甚至愿意一个月一结算货款呢，都在催咱们开分店，我认为时机已经成熟了呀！”

朱琥笑着道：“还记得我跟你说过的话吗，小兔家市，小兔家会员店，都是要以优质的服务，深耕社区，我们不能为了赚钱，就盲目去扩张，把咱们的‘理念’丢掉，咱们为什么能得到街坊邻居们的认可？”

罗阿瑶想了想说：“因为他们信任咱们？”

朱琥笑着道：“对喽，因为大家信任咱们小兔家，才会敢于来店里办会员，敢于充值，对于大家的认可，咱们该做的是，努力提升优质服务，把更好更优质的商品，回馈给咱们的会员，而不是去开分店，去猛召会员，去吸引更多的人来储值。

咱们让会员充值的目的，是为了确认身份，而不是为了把会员手里的钱，汇集到咱们手里来。

还记得你最初怎么跟我说的吗？这些充值的钱，都是大家存放在咱们小兔家的货款，咱们将来是要拿着这些钱，去给大家伙进货的，不能乱动！”

罗阿瑶点了点头，迟疑了下，轻声说道：“但是，跟开分店，好像也不冲突吧？市区很大，很多网上下订单的用户，都离着咱们挺远，配送员也不止一次抱怨过哦。”

朱琥笑着道：“确实不冲突，但是人员要不要提前招聘培训？开分店了谁去管理，是不是要定分店长人选？店长能不能充分理解咱们的经营理念？咱们是不是也要对准店长有一个考察期？”

朱琥停顿了下，笑着说：“一个月，我觉得都太短了，最好三个月开一家店，并且会员店不用搞太多家，咱们还有‘小兔家便利店’，我反到是认为社区便利店，要增加数量，但是也需要店长，也需要花时间去培养咱们自己的人才，也不是急就能行的事情！”

罗阿瑶看着小男人，突然现，他是真稳，稳的根本就像是个孩子，更像是个经验老练，纵横沙场的将军，帷幄运筹，决胜于千里之外。