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017 波特五力模型三合一（第1页）

如果是普通人说这话大概没什么可信度，但阿玥毕竟身份特殊，而且似乎很有决心。

不仅认真拿了钱出来——三个信封里装着的就是签字费和合同，合同的内容是她上课的时候随便想的，内容当然有点草台，是学着陈钦的那份‘保密协议’写的，但钱是实打实的。

而且拿了个方案出来。

“我不了解别的东西，但我从小看到爸爸在研究游戏，我自己也有所了解。”阿玥说道，“现在咱们几個人里，郭阳作文写的很好，可以做文案，宋子云经常玩游戏，不如就来做策划吧，陈钦感觉什么都懂，我想请你来做制作人，至于我……”

阿玥说着，从包里拿出图册：“其实我挺会画画的，虽然说是画画也不太准确啦，而且我也没有做游戏的经验，但是我可以学，我从小就喜欢把景物画做成像素画，而且我会设计游戏按钮、菜单之类的东西。”

郭阳被她的专业精神打动了：“但是光靠我们四个行吗？比如说游戏肯定是要画人物的吧，另外也需要音乐呀。”

宋子云也说：“那游戏肯定是要编程的吧，光靠陈钦一个人行吗？”

阿玥说道：“咱们另外招人嘛，虽然我也不知道是怎么招人的，但我可以出钱，另外咱们公司里也有人，我可以先做个框架出来，然后请公司里的人来帮忙。”

两人点了点头，似乎是被她说服了，然后将目光看向了陈钦。

陈钦深吸了一口气。

他有些不知从何说起，只能问道：“你这赚钱的计划没有，净是花钱的计划啊。”

阿玥手手肘碰了碰他胳膊：“这个钱是那天那些叔叔阿姨们捐来的，不算公司的钱，其实还挺多的！”

“你这么乱花钱你妈知道不？”陈钦觉得他有点高血压了，“算了，就算撇开这个，你现在想做游戏，你知道你想做什么游戏吗？”

“当然是独立游戏，现在很多个人制作者靠自己一个人就能做出一个游戏来，我们有四个人，我觉得就算我们是初中生，想做个独立游戏也不是不可能。”

“好吧，”陈钦问她，“那你怎么能确定独立游戏可以让公司赚到钱、还能帮你家族的公司摆脱困境呢？”

“我不知道，但总之可以先试试嘛，我会尽量努力的。”阿玥说道，“再说独立游戏能赚大钱的也不少，比如popcap公司，还有闪客帝国……”

陈钦欲言又止，组织了一下语言。

然后问她：“先，你做这个游戏是为了赚钱，你确定吗？”

阿玥点头：“嗯，当然。”

“其次是要让公司赚大钱，虽然不一定能实现，但这是你的目标，对吗？”

“没错。”

陈钦道：“我也知道你说的没错，近年来靠游戏赚大钱的例子确实不少。”

三人跟着点起了头。

“既然你愿意出钱，而且你是咱们的朋友，这个忙我是可以帮的。”陈钦说道，“不过你要赚大钱，我作为朋友，得跟你介绍一点行业常识。”

“嗯嗯，你说。”

“我自己现在也是游戏行业的一员，莪们的业务是游戏打金工作室。”陈钦问道，“你既然来赚钱，为什么不学我做游戏打金工作室，反而要做个独立游戏呢？”

阿玥认真思考了起来：“因为要赚很多钱的话，打金工作室会被游戏公司打压吧？”

陈钦摇头：“的确，不过就算这样，它也比你的独立游戏有前途。你听过一个理论，叫做‘波特五力模型’吗？”

阿玥摇头，陈钦对她说道：“这是上个世纪的卖汽车的人总结出来的，要进入一个新行业时、评估自己能在竞争中成功的可能性的理论。”

“分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力和行业内竞争者现在的竞争能力。”

“先，供应商的议价能力，独立游戏是软件行业，目前基本上只需要人力成本，相比之下，我们的游戏工作室需要应付一个与我们的利益有冲突的霸道的供应商，他们只要现，就会直接毁掉我们手里的商品和生产工具，这是工作室的生意无法做大的原因。”