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第12章 棋友带来商机（第1页）

爸爸年轻的时候，象棋下得非常好，可以说方圆十里八里之内，凡是爱好下象棋的人，几乎都知道他的棋艺很高。

爸爸曾经对我多次讲过，他年轻的时候参加的象棋比赛很多，在乡镇级别的比赛，经常都能获得一二名。

最辉煌的一次，是他参加过温江地区象棋比赛，在那次比赛之中，他经过层层的淘汰选拔，最终获得了前八名的好成绩。

在那次比赛过程当中，他认识了很多新的棋友，那些棋友干什么工作的人都有，个别棋友还当着“大官”呢！

令我印象最深刻的是，有一次，爸爸给我讲他下象棋的故事时，他对我说道：“江强，在参加那次温江地区的象棋比赛时，我认识了一个在阿坝州工作的朋友，他的名字叫杨茂强，他在阿坝州一个林场当场长。他非常喜欢找我下象棋，我和他比较投缘，特别聊得来。在象棋比赛结束之后，我和他已经成为了相见恨晚的好朋友了，我们都给对方互留了通信地址，他还给我留下了他的单位电话。还曾对我承诺过，如果我有什么需求，可以去找他帮忙，他一定会鼎力相助。”听了爸爸说的话，我觉得他人缘还是很不错的。

在爸爸与杨场长分别十多年之后，时间很快来到了8o年代初期，改革开放的政策使中国生了巨大的变化，开始做各种生意的人越来越多。很多村民的手里，都多少有了一些经济结余，有些经济积余多的人，想要做的头等大事，就是想把自己住的破烂的茅草房拆除，建成小青瓦房或一楼一底的房子。那个时候，钢筋水泥这些建筑材料非常稀缺，价格也很高，而木材因为价廉物美，成了农村建房时使用最多的建筑材料之一，大家在建新房时需要大量的木材作为建材。

由于我爸爸曾在供销社工作过多年，他有一定的经商经验，这时，他敏锐地现了做木材生意的商机，觉得目前做木材生意是个很好的项目。

但是做木材生意不仅要有本钱，更需要的是，有稳定可靠的木材货源。爸爸猛然想到了当年那个杨场长曾经对他说过的话，他马上在家里翻箱倒柜地寻找，找到了小本子上记录的杨场长的通讯地址和单位的办公电话号码，兴奋的他如获至宝，立马跑到乡政府去，用乡政府的手摇式电话机和杨场长进行联系，非常巧合的是，电话一接通，电话里就传来了他很熟悉的杨场长的声音，他们在电话里叙旧了一段时间之后，他就跟杨场长谈了自己想做木材生意的想法，杨场长很爽快的告诉他，喊他近期去林场找他一趟。

在经过一段时间的资金准备以后，他就选择一个时日，单枪匹马地去阿坝州找杨场长去了。

由于当时不像现在有手机随时联系很方便，爸爸去了几天之后，我们都不知道他去找到杨场长没有，更不知道他与杨场长谈的如何，在焦急等待几天之后的一个中午，爸爸拖着疲惫的身体回到了家里，他一进“龙门子”，就喊道：“老徐，你在哪？我运回来了一车木材。”我妈听到我爸说的话，随口便对我爸说道：“老江，你不要给我开玩笑，你逗我开心嗦！”

“老徐，当真的，木材还没有下车，我回来带上工具，再找点邻居帮我去把车上的木材移下来。”

我听到爸爸说的话后，非常的激动，心里想到的是，我的爸爸真能干，居然开始做木材生意了。”

当我们一行人随我爸爸走到场镇上的一条大路旁边时，他指着一辆满载木材的“东风”牌大货车说道：“那辆东风车上的木材就是我从山里头拉回来卖的。”

听了爸爸说的话，我们一家人都特别开心，旁边围观的人也投来羡慕的目光。

爸爸运回第一车木材之后，他的主要精力就是整天守着自己的木材，在与不同的买主不断地打着交道之中，他学会了很多销售技巧。他又不是一个贪心的人，只要觉得有一点利润，他就把“手里”的木材销售出去了。

几天之后，他运回来的第一车木材很快就销售完了。他是一个非常遵纪守法之人，卖出那车木材后，就自觉地向税务部门上交了一定的税费。

自从爸爸“试验”做了一车木材买卖成功之后，我看到爸爸每天都是很开心，我们一家人也是如此。

有一天，我问他：“爸爸，你第一车木材赚了多少钱呢？”

“3oo元左右吧，相当于买一辆自行车的钱，或者说相当于很多人大半年的工资吧！”

“爸爸真牛！”我为他竖起了大拇指。

爸爸“试做”第一次木材买卖成功后，他就开始做起了木材生意。

在做木材生意的过程当中，我经常看到他在不断地学习计算木材体积的知识。让我印象深刻的是，我经常看到他用卡尺卡在测量木材的小头直经大小，用卷尺测量木材的长度，然后他用这两个数据去查“木材材积表”，他就知道了被测木材的体积。

后来，爸爸给我讲了他在运送木材途中很多危险的经历：“江强，我陪驾驶员去运木材时，那些到林场的路，非常的窄，大约就只有三米宽左右，路面上看到的是两条载重汽车深深压出来的路痕，路面极其不平，坑坑洼洼的，坐在大货车上，感觉随时都有可能坠下悬崖，s形回头线路很多，每遇回头线路转弯时，驾驶员经常要反复折腾几次，才能够把车开过弯道，可以这样说，在运输木材的过程当中，我和驾驶员都是冒着生命危险的。在我运回木材的路上，我曾看到了一辆装着木材的货车掉下悬崖了，听说坐在车里的人都在那次车祸中当场丧生。江强，做生意赚钱也是非常辛苦的，你别看那些大车驾驶员虽然挣的工资高，但是他们都不晓得明天和意外哪个先来，他们挣的钱可以说都是用命换来的。”

听了爸爸的话之后，我觉得他去挣这个生意钱还是非常的不容易，他是为了改善家里面的经济状况，才冒着生命危险去做生意的。

爸爸做了一段时间生意之后，家里的经济条件就改善了很多，随后家里又增加了一辆休闲的26圈的“永久牌”自行车。

家里有了两辆自行之后，一家人的出行就比以前方便了很多，原有的“28”圈永久牌加重自行车，除于用于运载笨重的货物之外，家人很少再用它进行休闲娱乐时的出行。