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第16章 走林窜店(第1页)

李真豪老板安排工作肯定有他的道理,毕竟人家能够坐上董事长的位置并非随随便便就能够坐上去的。他一定有他的洞察能力,而且他说的也是对的。

施肥时间一般分为两个时间段,这两个时间段是大量用肥的时间段。第一个时间段就是开春时期,这个时期他们已经错过了,来这里上班之前都已经过了。第二个时间段就是年中,这个时间段基本是柑橘类用肥高峰期。正好他们所在的区域是种植柑橘最多的,也是品种最多的。不管是什么样的柑橘类,正常的情况都会使用。

梁丰钱和黄丽日复一日的穿梭在各个地方,每到一个种植基地,不管有没有人都会放一本公司的宣传手册。这样的宣传方法无疑是大海捞针,不过凡事都有一个概率,说不定就突然中奖了呢。实际上梁丰钱是知道的,每一个大的种植基地都有自己固定的供应商,这些供应商基本是赊账的形式。他们实际也可以用这种形式卖产品,不过梁丰钱觉得这种形式风险太高。主要敢赊账,很多种植户有可能和他们合作,但是都是要等到卖果才能结账。李真豪已经用这种方法卖出去了很多产品,这个已经成了在他自己的圈子里吹嘘的资本。不过梁丰钱也知道,李真豪他有很多账还没有收回来。

每一个种植基地老板都会说在买果的时候会还账,又有很多种植基地老板还不上。随着农产品的价格日渐低迷,他们都会找各种借口说没有资金。水果的行情低迷,这个比以前确实是比不了,不过按照他们的算数方法,不管怎么样也没有达到亏本的状态。市场给的价格他们都是有利润的,种植成本也摆在这里。实际上他们就是喜欢赖账,要赊产品的时候好声好气和你说的好好的,到跟他要账的时候就开始赖皮起来。

水果行情是一个情况,天气也是一个情况。还有一些种植户,本来就是和银行贷款做起来的,他肯定是优先还银行的贷款,等有余钱了再还农药化肥的货款。

话虽如此,每个人都要生活,真的把债都还清了,那这一年他们就等着喝西北风了。自己的生活需要金钱,种植基地需要金钱。特别是种植基地,如果没有资金继续投入,那就等着倒闭。刚才说不是可以赊账吗?很多种植基地都不会及时把货款还清的,久而久之就在整个农资界变坏了名声。今年和这家农资公司赊,明年和那家农资公司赊,周而复始。虽然没有达到每家农资公司赊一遍,不过其他的农资公司会告诉其他的,说这个种植户怎么怎么样。

信任度也很重要,不管梁丰钱和黄丽了多少宣传手册,如果没有的到种植户的信任也是一场空。

先每个产品都是好产品,没有说那个比那个的差。

其次是用户体验,用户使用方法都不一样,有些人喜欢这样,有些人喜欢那样。如果产品没有达到他的使用要求,那也是没有用。不管我们如何吹嘘自己的产品的优点,只要没达到他的使用要求就不会要。

再次是价格方面,市场上的产品千千万,价格也是千千万。价格低了人家会说你的产品质量存在问题,价格高了会说你比某某家的还要高。实际上大部分的产品都是大同小异,除非一些非常特殊的产品就另当别论。

最后就是知名度,有一些公司的知名度非常高,那么他的产品销售就相对简单。公司的知名度与产品的知名度有紧紧相连的,如果一个产品不好,那么公司开的多么大都不会有好的知名度。还有就是一些宣传广告,他们经常看到路边会有很多宣传牌,这都是人家已经做出来的效果才有这个资本宣传的。

种植基地看概率,销售门店这一样看概率。一个销售门店已经有产品了,而且他的产品已经卖的很好,卖出了知名度,你说要让他换产品,那简直就是痴人说梦。如果让他增加产品呢?这个是有可能的。不过门店客户销售产品也一样有他的需求,至少要符合他所面对的客户的大部分使用习惯。一个新的产品他需要重新去推广,这个也需要一定的时间。只有让他的客户用过了,觉得产品达到了他的要求,那就会有回头客。

别人说一句话好过他们说一万句话,他们把产品说的天花乱坠都不如农户说一个“好”。

梁丰钱和黄丽每天这样周而复始的工作,收到的效果微乎其微,虽然他们暂时没有收到李真豪老板的批评,不过他们也开始慢慢怀疑自己的能力。到底是他们的能力不行还是公司的产品不行,说公司的产品不行是行不通的。一个公司成立了那么久,生存了那么久,那么就代表着公司的产品不会是差的产品。也许真的是他们的能力有限吧,也或者他们现在都是生面孔,让他人能够迅接受我们不太可能。

很多事情都要说缘分,有时候人家正需要找我们这样的产品,而他们也刚好有,那成交率必定高。

梁丰钱记得之前有一次我们去拜访一个客户生了非常有趣的一幕,那个老板我们当时也没有见过的,只是通过一本通讯录加了他的微信。实际上是哪一天加的他们也不记得了,突然有一天他说要跟我们要一点产品回去试用一下,如果觉得好后期还会需要。当他拉了货回去一段时间,他们决定去拜访他,到了他那里了以后我们的产品还没有用出效果。

“黄老板,您好!”一边说一边和他握手。

他也很热情和我们打了招呼。

“觉得我们的产品怎么样?”梁丰钱开门见山和他说。

“刚用下去没有多久,现在还没有看出效果。”

实际上梁丰钱也是知道的,他们的产品属于长效型,说在一个星期内能看出效果那都是骗人的。

梁丰钱听到了他这样说,最后就跟他介绍了我们产品的特点,如何使用,使用多少的量,维持多久的时间。实际上梁丰钱对自己的产品认知就是这些,真正能否达到我所说的效果他自己都不知道。这个客户是黄丽的客户,也是和黄丽提的货,不过人家是和她提的货,可是她跟人家也没有多少交流。梁丰钱从这个产品说到那个产品,基本上把公司的产品介绍了一遍,介绍完产品之后我又开始说其他的,说这个地方我认识了谁谁谁,说他的姓氏除了哪个哪个名人,还说了他和黄丽五百年前是一家。

最后他也对我们的其他产品表示了一定的兴趣,梁丰钱也感到很欣慰。虽然他不是我跟踪的客户,不过只要他和黄丽提货,那梁丰钱也有一定的提成。至于提成是多少,他们都还不知,上班到现在公司没有说过具体每个产品的提成是多少给他们知道。按照以前的每得公司的提成算,这里的应该也不会很低。

梁丰钱说得让黄丽和他一愣一愣的,就待后续的维护。

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