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1o月24日-11月4日
回到家后感到什么都很亲切,看来常出去走走也很有好处。
回单位把账报了,总共花了一千二百多元,报销了1o8o元,自己搭上了一百多元,不过这游山玩水的门票也差不多有一百多了,更何况还买回来一些东西呢。
这一趟就算不赔不赚吧,只是这点有点儿背,没碰上好客户,工作成绩差点。
不像小柴刚出差,第一次就赶上个好点,去萝北医药公司清回来一万多元欠款。看来他还真是我未来的主要竞争对手。
不出所料,张玉权也来销售了。这哥们明显不适合,性格太闷了,又吃不了苦,不过他还是来销售了。
这下可好,一共分来的三个男大学生全挤到销售来了,我们三个都分配到了销售公司的清欠办。
在销售公司的前几天,我们在清欠办待着也没什么事,学学微机的基本操作,练练全拼双拼打字。
我写了一份“河南医药市场调查报告”给王厂长送去。令人惋惜的是新签下的近2o万元合同都变为了废纸,王厂长不敢货,他对河南市场始终没有好印象。
那时的中国医药市场是典型的买方市场,厂家都是先赊货出去,待销完了再去结款,这导致了大量的烂账、坏账、呆死账,我们销售公司的“清欠办”也才应运而生。
这下我的心一下凉了,看来想直接去干销售是不可能了,只能先老老实实地去干清欠了。
在单位查了几天账,这回要真正意义地第一次出去清欠款了。我们负责清理的都是一年以上的陈欠款,一年内的良性回款仍归所属的业务员负责。
本来想顺便去黑河见见老五、老十,但查找了半天黑河地区竟无一个欠款客户,只好选了大庆片区,准备去顺便去看看老六。把材料整理好后,借了5oo元钱。
临走前回校去看看苏八、张丹、于晶、老熊、老鲍等人,这一个月大家还是老样子,都没有太大变化。
张四为我践行,我俩在师大侧门的小酒馆喝了两瓶,他还在制药三厂的车间实习呢,挺羡慕我这么早就脱离苦海了。
11月7日
上午准备妥当,从银行取出了8oo元钱。在道外客运站登上了开往肇源县的长途客车。
一路颠簸,客车开了足有六个多小时,晚上才到。先在肇源宾馆住下。
11月8日~1o日
上午去肇源县医药站,结果公司业务员刘树才抢先一步,昨天已经来过了。
再去新特药商店,经理李智今早来哈市了,这账又对不上了,一打听肇源农场离这儿又太远,每天就两班车,而今天去农场的车已经赶不上了。
于是拿定主意先去肇州,因为离肇源比较近,车次很多,上车后四十多分钟就到肇州了。
下午去了肇州新特药商店、健康药店、长寿药店。结果除健康药店有偿还能力外,其他两家账上一分钱也没有。
连与其经常生业务的厂家货款都还不上,更何况我们这多年的陈欠了,只能等他们12月末清回下面欠他们的陈欠后再还上一些了。
值得庆幸的是,健康药店退回了四件滞销的Vc银翘片,把陈欠一笔勾销。
清欠这活儿真是难干,一路上遇上在一起住宿的这帮哥们几乎都是要债的,而这穷地方哪有什么钱呀?
黑龙江地区的三角债太严重了,不是你欠我,就是我欠他。看来今后卖货宁可少卖,也不能赊账。
与沈阳试剂厂的一位老哥交流了一会儿清欠经验,我们一致认为,清欠这活儿根本不在于什么业务能力强不强,即使有这个因素,也微不足道。
完全靠运气,如正赶上客户家有钱时,便能要回来点儿。否则人家一分钱没有,就是你说得天花乱坠也无济于事。
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