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第64章 生意开张(第1页)

姜澈的商业版图目前处于初始阶段,不适合搞得过于复杂。分类方式很简单,按照收集到的三种基酒,分三个档次售卖。

最精华的部分,取名为“特曲”,列为一等品,每斤售价最高,而且是遥遥领先。

次一些的中间酒则取名为“头曲”,位居二等,价格低一些。

最后那些尾酒,酒质最差,度数也比较低,称为“二曲”则是三等酒,价格最实惠。

当然,这个实惠是相对于“特曲”“头曲”高昂的价格而言,姜澈打算走高端路线,狠狠地赚有钱人的马内。

另外,这三种不同等级的酒,不能单单凭借酒的质量和名字来进行区分。俗话说人靠衣装马靠鞍,卖酒也不例外,当然要在外包装上下一番功夫。

姜澈花了大价钱购入一批容器专门用作酒瓶,一等的特曲用瓷瓶装,二等头曲酒用陶瓶装,最低端的二曲酒用最简陋的瓦罐盛放。

这些外包装的价值不比酒水低。总而言之,外包装便能充分体现不同等级酒的差别,包装精致的瓷瓶酒拿到手里就是倍有面子,一眼就觉得物有所值。

除此以外,还要采取饥饿营销的手段“耍耍猴”。消费者都有从众心理,下意识认为限量购买会是好东西,买不到是吃亏。姜澈的酒可不能是你想买多少便买到,对不起,限售,每个人只有购买一小坛酒,也就是一斤的资格。营造出一种大受欢迎、供不应求的场景。

姜澈制定一系列计划,摩拳擦掌给大黎的消费者们上上强度。

听着姜澈侃侃而谈,卖东西的理论是老母猪戴胸罩——一套接着一套,李磻嘴巴张开成“o”型,竖起拇指,说道:“阿澈,没想到你可真是,呃,一位足智多谋经商奇才。”

于是乎,第二天,姜澈和李磻二人推着一辆小推车,走到街上开始卖酒。

现在两人手中的存货有限,走零售路线就能满足需要。当然,那些酒楼饭店都有自己稳定的进货渠道,他们轻易插不进去,现在也没有必要在这一块费心思。

酒香不怕巷子深这句俗语并不完全正确。大家买酒当然选熟悉的知名品牌或是那些老店产品,喝着更加放心。

“少康醉”价格不便宜,卖酒的人也是生面孔,一开始销售遇冷。

姜澈对此情况早有预料,当机立断,开启乙计划,打广告吸引目光。

他从背包里掏出来一张细致折叠的大纸,纸上写的是昨天新那诗《咏酒》。这张大纸是姜澈特意去书店里购买,价格比一般的草纸高很多,质量也好上一截,正好可以悬挂起来充当宣传海报。

吆喝的事不用姜澈亲自来,他雇佣了几个小孩,每人五十文钱,嘱咐他们到附近的街道上吆喝新酒。

广告语姜澈也都提前设计好了,简单直白,毫不谦虚:

“闲来无事爱饮酒,饮酒就饮少康醉。”

“号外,北域名酒“少康醉”到货,数量有限,售完即止。”

“全神都最烈最辣的酒,少康醉。”

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